Dar y recibir

Adam Grant / Gestión 2000

Un enfoque revolucionario para conseguir el éxito. Dicen que la gente de éxito tiene tres cosas en común: motivación, capacidad y oportunidad. Para alcanzarlo, será además necesario trabajo, talento y suerte. Hay, sin embargo, un cuarto ingrediente, crítico, pero que a menudo pasa desapercibido: el éxito depende en gran parte de cómo interactuamos con los demás.

Hay que elegir entre ser “receptor” o ser “donante”.

 Dar y recibir descubre la clave del éxito de quienes se vuelcan en los demás.

El psicólogo y profesor de Wharton Adam Grant ha dedicado más de diez años al estudio de las elecciones personales en organizaciones de todo tipo, desde Google a la Fuerza Aérea de Estados Unidos, descubriendo que son un factor de importancia trascendental en la consecución del éxito.

Los científicos sociales han comprobado que los donantes ocupan la parte más baja del escalafón en todas las profesiones. Pero ¿quiénes son entonces los más exitosos? ¿Los receptores? ¿Los equilibradores? No, los donantes. Para comprenderlo, el profesor examina estudios e historias de todo tipo de donantes: abogados y médicos, ingenieros y vendedores, escritores y maestros, con un estilo audaz y apasionante.