Alianzas estratégicas en la práctica
José María Sainz de Vicuña Ancín / ESIC Editorial
Las alianzas son una respuesta que las empresas pueden dar a las demandas del nuevo escenario en el que se desenvuelven, sobre todo ante procesos de internacionalización y de innovación, que son la base su estrategia de crecimiento o consolidación.
José Mª Sainz de Vicuña, consultor de alta dirección, que ha colaborado con numerosos gobiernos, organizaciones, instituciones y empresas multinacionales, nacionales y locales de todo tamaño, vuelve a sorprendernos con la publicación de un nuevo libro, Alianzas estratégicas en la práctica, que aborda un tema de rabiosa actualidad, la cooperación interempresarial que se manifiesta en alianzas operativas o estratégicas, en fusiones, adquisiciones o absorciones y en otras formas de integración empresarial.
Alianzas estratégicas en la práctica ofrece una visión clara, amena, rigurosa y práctica de lo que son las alianzas estratégicas y de cómo ponerlas en marcha, ante tanta ingenuidad y falta de profesionalidad con la que muchos empresarios y directivos se plantean estos procesos. Por ello, dedica los dos primeros capítulos del libro a sensibilizarnos de que las alianzas son una respuesta que las empresas pueden dar a las demandas del nuevo escenario en el que se desenvuelven, sobre todo ante procesos de internacionalización y de innovación, que son la base de su estrategia de crecimiento o de consolidación. Ahora bien, la principal aportación de la obra reside en que muestra en los cuatro capítulos centrales del libro –a partir de cuatro experiencias empresariales vividas en primera persona- cómo gestionar la creación y puesta en marcha de una alianza.
En el último capítulo del libro, el autor nos ofrece reflexiones y consejos finales sobre las claves del éxito de un proceso de alianza, deteniéndose en la importancia de la planificación y sistematización del proceso; el protocolo de integración como pieza clave del mismo; el cuidado de la parte emocional a lo largo del proceso y como preparación para el cambio que se avecina. Y acaba con un decálogo de recomendaciones finales.
