La venta triangular

Luis Valdivieso Llosa / Empresa Activa

Para hacer frente a los cambios que se están produciendo en los procesos de compras, se ha creado un sistema llamado “venta triangular”, que consiste en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva.

Esta obra explica las nuevas formas de compra y venta de las empresas, mostrando todos los factores y actores que entran en juego y enseñando las tácticas clave del negociador contemporáneo. Una herramienta indispensable para reinventarse como vendedor y triunfar en el mundo de negocios actual.